培訓課程

「B2B銷售技巧」工作坊
疫情過後世界各地撤銷防控措施,公司對公司(B2B)的銷售隨之活躍起來。B2B與一般零售的最大分別在於客戶每次的購買行為都是一種投資而不是消費,而且公司客戶的採購決定通常亦更為審慎及理性,並不會隨意轉換供應商,因此業務員必須具備專業技巧,才能夠在激烈的競爭中拿下訂單。廠商會及品牌局合辦工作坊,邀請專家以互動方式講解B2B銷售過程中所涉及的知識及實戰技巧,幫助業務人員提升銷售能力詳情如下:


詳情: 1. 基礎概念
  • 什麼是有效銷售
  • 「購買流程」與「銷售流程」
2. 產品或服務的展述技巧
  • 開場白的關鍵作用
  • 以對方為展述的組成部份
  • 3V溝通原則
  • 個別化Customization
3. 影響力與說服力的先決條件
  • 建立親和感
  • 語言溝通
  • 提問技巧
4. 觀人於微,進退有據
  • 非語言溝通的微妙與強大影響力
  • 眼神與微表情
  • 動作與姿勢
5. 成交技巧
  • 處理異議
  • 試探成交
  • 引導成交
6. 總結
  • 反思及整合
  • 行動計劃
日期:

12/05/2023 (星期五)

時間: 上午9:30 –下午5:30
地址: 廠商會培訓中心(中環干諾道中64號廠商會大廈23樓)
費用: $1,100(廠商會或品牌局會員);$1,200(非會員) (不包括午餐)
演講者: 謝寶昇 ─ 香港國際仲裁中心及香港調解資歷評審協會認可之綜合調解員、美國IML認證行為分析顧問及香港管理專業協會專業經理。曾任國際演講會教育副會長,擁有20多年從商經驗,涉足多個行業的經營及管理,熟悉本港及內地的管理文化。
語言: 廣東話
備註: 有意者請進行網上報名或填妥報名回條,傳真予廠商會(號碼:2815 4836/3421 1092)留位,後連同劃線支票(抬頭請寫「香港中華廠商聯合會」)於開課三天前寄交廠商會 (地址:中環干諾道中64-66號廠商會大廈3樓)。如有查詢,請聯絡廠商會梅小姐(電話:2542 8635)。


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